Mô hình 3W 6P là một công cụ hữu ích giúp các nhà marketing xây dựng kế hoạch marketing hiệu quả, thu hút khách hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh. Để áp dụng được mô hình này vào thực tế, triển khai kế hoạch marketing thành công, có những điều quan trọng cần lưu ý.
Mô hình 3W 6P bao gồm 3 câu hỏi và 6 yếu tố quan trọng cần được xác định khi xây dựng kế hoạch marketing.

3 câu hỏi:
– Who (Ai): Xác định đối tượng mục tiêu của chiến dịch marketing.
– What (Cái gì): Xác định sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp muốn quảng bá.
– Why (Tại sao): Xác định lý do khách hàng tiềm năng cần mua sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.
6 yếu tố:
– Product (Sản phẩm): Xác định các tính năng, lợi ích và điểm khác biệt của sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh.
– Price (Giá cả): Xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm/dịch vụ, đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp và thu hút khách hàng.
– Place (Phân phối): Xác định kênh phân phối sản phẩm/dịch vụ đến tay khách hàng một cách hiệu quả.
– Promotion (Khuyến mãi): Xác định các hoạt động khuyến mãi để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
– People (Nhân sự): Xác định đội ngũ nhân sự cần thiết để triển khai kế hoạch marketing hiệu quả.
– Process (Quy trình): Xác định quy trình thực hiện các hoạt động marketing, đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và hiệu quả.
Áp dụng mô hình 3W 6P giúp xây dựng kế hoạch marketing một cách logic và khoa học, tăng được hiệu quả chiến dịch marketing và tiết kiệm thời gian, chi phí. Vì thế, cần có cách để áp dụng mô hình này thật hiệu quả:
– Xác định đối tượng mục tiêu: Nghiên cứu thị trường để xác định đối tượng mục tiêu của chiến dịch marketing, bao gồm đặc điểm nhân khẩu học, hành vi, nhu cầu và mong muốn của họ.
– Xác định sản phẩm/dịch vụ: Xác định rõ ràng các tính năng, lợi ích và điểm khác biệt của sản phẩm/dịch vụ so với đối thủ cạnh tranh.
– Xác định mức giá: Xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm/dịch vụ, đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp và thu hút khách hàng.
– Xác định kênh phân phối: Xác định kênh phân phối sản phẩm/dịch vụ đến tay khách hàng một cách hiệu quả.
– Xác định hoạt động khuyến mãi: Xác định các hoạt động khuyến mãi phù hợp để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
– Xác định đội ngũ nhân sự: Xác định đội ngũ nhân sự cần thiết để triển khai kế hoạch marketing hiệu quả.
– Xác định quy trình thực hiện: Xác định quy trình thực hiện các hoạt động marketing, đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng và hiệu quả.